תמחור לפי מספרים, לא לפי תחושה
תמחור לפי תחושה כמעט תמיד מוביל לאותו מקום: מחיר נמוך מדי. לא כי בעל העסק לא מבין — אלא כי הוא מסתכל על חלק מהמספרים, לא על כולם.
עלות מלאה מול עלות ישירה
רבים מתמחרים מעל העלות הישירה (חומר, שעת עבודה) ושוכחים את ההוצאות הקבועות — שכירות, הנהלה, שיווק, פחת. התוצאה: מרגישים שמרוויחים על כל מכירה, בעוד שברמת העסק הרווח מתאדה.
כמה באמת נשאר — "תרומה לרווח"
השאלה הנכונה היא לא "מה המחיר" אלא כמה כל מכירה משאירה אחרי העלויות שלה. כשמסתכלים על התרומה לרווח, פתאום מתברר אילו מוצרים מושכים את העסק קדימה ואילו גוררים אותו אחורה.
הממוצע משקר
"רווחיות ממוצעת" מסתירה את הסיפור. לרוב יש מוצרים ולקוחות רווחיים מאוד לצד כאלה שמופסדים — והממוצע מטשטש את שניהם. תמחור נכון מתחיל מפירוק לפי מוצר ולקוח.
מי באמת מרוויח לך
השאלה האמיתית היא לא "מה המחיר הנכון" — אלא אילו מוצרים ולקוחות באמת מרוויחים לך, ואילו אתה מסבסד בלי לדעת. את זה לא רואים בלי לפרק את המספרים, ולרוב ההפתעה הגדולה היא דווקא הלקוח ה"גדול".
לגלות מה באמת מרוויח אצלך ←אופיר אוזיאס, רו״ח
המידע במאמר זה הוא כללי בלבד, אינו מהווה ייעוץ מס, חשבונאות או משפט, ואינו תחליף לייעוץ אישי המותאם לנסיבותיכם.